善于思索  勤于动脑

      记“追求成功的销售达人”颜礼珠

   2012年7月，海口市东湖公园戏院花梨坊便民疏导点新座落了一家“翠玉阁一品清”批发零售店，里面的布局独特，摆满了各式各样的翡翠、宝石雕件、玉石、玉石茶盘、艺术精品等。然而老板是一位普通但是很端庄的年轻的女子，眉宇间透露着精明能干的信息。或许，大家都会认为眼前的这位女子的父母是不是很有能耐啊为她开了一家这样的铺面，其实不是的，这就是一名普普通通的技校毕业生-----颜礼珠,她经过自己的不懈奋斗而收获的成功。

不读书，就没有出路

颜礼珠，出生于一个普通的农民家庭，父母面朝黄土，背朝天的日出而作、日落而息，让颜礼珠从小就有一个信念：只有好好读书，将来才能走出这个地方，才能出人头地。就是这一信念支撑着她从小学到高中的学习。颜礼珠的成绩一直都很优异。但高考发挥失常，竟以几分之差宣布落榜，这并没因此影响她的学习的信念。面对家庭的困难，颜礼珠断然放弃复读的念头，毅然选择的公费的技校。开始她新的起点，新的生活。

她怀着激动的心情走进海南省高级技工学校的校园，刚开始自己进学校环境、家庭教育背景等各方面的落差都给她带来了不少的挑战和压力。正所谓有压力就有动力，颜礼珠并没有因此而自暴自弃，反而更加积极主动地投入在学习生活中，掀开她新的学习生活篇章。在校期间，颜礼珠合理安排时间，积极参加学校组织的各种活动；学习成绩优秀，每学年都能以前三名的优异成绩获取奖学金，并且能够充分利用课余的时间在同学之间进行一些“小销售”，一是为自己赚取一些额外的收入以便减轻家庭的负担，二是可以更好锻炼与人沟通等各方面的能力。在学校，她勇敢表现自己，出色的展现她的才能，正是这样不断的磨练为她将来的销售成功之路垫下了良好的基础。

经验是成功的资本

    颜礼珠毕业后的第一份工作是新大洲本田公司的一名工人，当时新大洲本田是一个中外合资企业，能够为在职的员工购买保险，她认为是当时比较理想的就业地方，但是面试成功了以后，企业相关人员才告知，他们只是临时工，要三个月后才考虑转正。这对当时充满憧憬的颜礼珠来说多少是有些失落。工资也比正式员工少很多，当时，颜礼珠就告诉自己现在自己主要是学经验，经验就是一笔人生财富。我还年轻，我需要不断充实自己不断成长。至于工资多少是次要的，她坚持了一年，公司终于给予转正，颜礼珠就这样一直在这平凡的岗位坚持了六年时间。六年的工作经验为她今后的成功积累了一笔丰厚的资本。

     人生的第一桶金

     2006年一次偶然的机会，颜礼珠尝试推销日用品，因为早年在学校的锻炼和这几年工作的磨练，让颜礼珠对推销应付自如。仅仅利用工作的空余时间进行推销，她竟没想到仅仅一上午销售额就有好几千，相当于她两个月的工资。这时，颜礼珠就开始利用空余时间进行日用品的推销。后来，因为业务的需要，颜礼珠放弃了新大洲本田的工作，全身投入了日用品推销工作，随着规模慢慢的扩大。2008年，颜礼珠创办第一家属于她自己的公司---海口椰磨贸易有限公司，创收到她人生真正的第一桶金，更让她找到了真正属于她人生的奋斗目标----销售。她现公司规模32人，年产值约350万。

善思：不仅要苦干，更要动脑子巧干！

   颜礼珠所收获的成就用她一句话来总结：“人要勤奋，不怕苦，肯动脑”。海口椰磨贸易有限公司的成立对颜礼珠来说并不是结束，而仅仅是一个开始，她需要不断努力，思考，善于抓住时机，于2011年创办了海口特立信新能源有限公司，年产值450万，于2012年6月创办了玉石翡翠批发行业。她的目标是未来几年能在全国各省市创办玉石翡翠的分店。相信她会办越好！